深入市場一線，搶抓訂單機(jī)遇。8月12日至18日，東華農(nóng)機(jī)鏈?zhǔn)聵I(yè)部總經(jīng)理胡總攜銷售團(tuán)隊(duì)走訪了鹽城禹強(qiáng)、新鄉(xiāng)立廣、河北昊瑞、石家莊天人農(nóng)機(jī)等重點(diǎn)主機(jī)廠及維修客戶，深入調(diào)研國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場現(xiàn)狀，傾聽客戶需求，研判行業(yè)發(fā)展趨勢。
今年以來，受糧食價(jià)格波動(dòng)、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策調(diào)整及農(nóng)戶購機(jī)意愿下降等因素影響，國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場持續(xù)低迷。團(tuán)隊(duì)在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，市場整體下行導(dǎo)致輪式收獲機(jī)械銷量同比明顯下滑，行業(yè)增長乏力，頭部企業(yè)均受到不同程度沖擊。
走訪期間，胡總與各企業(yè)負(fù)責(zé)人深入交流，了解到客戶當(dāng)前主要訴求包括旺季快速反應(yīng)與交貨保障、質(zhì)量穩(wěn)定一致、具有競爭力的成本控制，以及農(nóng)機(jī)售后市場彩盒包裝統(tǒng)一等。針對(duì)這些反饋，胡總逐一作出回應(yīng)。
面對(duì)市場挑戰(zhàn)，調(diào)研團(tuán)隊(duì)明確了下一步重點(diǎn)工作，首先要緊抓生產(chǎn)窗口期，確保訂單按時(shí)交付。如目前玉米機(jī)生產(chǎn)預(yù)計(jì)9月初結(jié)束，割臺(tái)配套市場也將在9月中旬收尾，銷售團(tuán)隊(duì)將緊盯客戶需求，加速訂單落地。其次要優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升服務(wù)響應(yīng)能力，加強(qiáng)常規(guī)零件儲(chǔ)備，確保旺季快速響應(yīng)客戶售后服務(wù)需求；要持續(xù)推進(jìn)差異化競爭，強(qiáng)化區(qū)域市場滲透。結(jié)合各地作業(yè)特點(diǎn)提供定制化產(chǎn)品方案，加強(qiáng)與經(jīng)銷商、維修服務(wù)商合作，提升終端市場把控力。
盡管農(nóng)機(jī)行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但市場調(diào)整期也蘊(yùn)藏新機(jī)遇。通過此次走訪，農(nóng)機(jī)鏈?zhǔn)聵I(yè)部進(jìn)一步掌握了客戶需求與市場趨勢，為后續(xù)戰(zhàn)略調(diào)整提供重要依據(jù)。胡總強(qiáng)調(diào)：越是市場低迷，越要貼近客戶、快速響應(yīng)。只要精準(zhǔn)施策，我們就能在行業(yè)調(diào)整中搶占先機(jī)，為明年市場復(fù)蘇奠定基礎(chǔ)。后續(xù)，事業(yè)部將繼續(xù)加強(qiáng)市場調(diào)研，優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，力爭實(shí)現(xiàn)訂單突破，為實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)提供有力支撐。
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